直播电商，正在以它独特的魅力和强大的影响力改变着东南亚的电商行业格局，正在成为品牌和消费者之间的重要连接点。

一、东南亚直播：玩法“大换血”，市场大洗牌

显然，相比传统电商模式，“直播带货”有两点优势，一是能让消费者更直观地知晓产品的详细信息以及背后的品牌故事，二是打破了地域与认知方面的限制，进而加快了商品的流通速度。

过去两三年里，直播带货在东南亚呈现出遍地开花之势，头部达人单场直播销售额超过百万美元的情况屡见不鲜。

在未来，直播电商在东南亚消费市场还会迸发出更大的潜力。根据谷歌、淡马锡和贝恩联合发布的报告，预计2024年东南亚数字经济总交易额将达到2630亿美元，同比增长15%，其中视频类购物将占电商总交易额的20%。

以上数据都说明直播在东南亚市场的无限潜力，也为想快速进入当地的商家提供了一个全新的出海渠道。这些商家，覆盖箱包、拖鞋、清洁日化、消费电子等多个细分品类。

事实上，以TikTok Shop为代表的直播电商在东南亚的迅猛崛起，不仅体现了直播电商模式所蕴含的巨大潜力，更预示着一个多元性生态体系的诞生。在这个体系里，平台作为核心枢纽发挥着关键的构建作用，用户是参与其中的活跃主体，达人则成为重要的内容产出与流量引导者，服务商从旁提供专业的辅助支持，各方力量相互交织、彼此促进，共同勾勒出一幅极具拓展性的商业蓝图。

二、好品遇达人，东南亚的致胜绝杀

在过去几年里，东南亚直播电商的用户教育、基础逻辑已经完善，物流、支付等相关配套也逐步发展起来，这使得直播电商这一模式逐步占据了更多消费场景。

从用户画像来看，根据联合国亚洲及太平洋经济社会委员会（ESCAP）的数据，2023年东南亚地区人口年龄中位数仅为29.6岁。这些消费者更重视个性、真实性和身份认同，愿意为兴趣付费，这些特点使得他们成为电商消费的重要推动者。

根据Partipost的《2024年网红营销报告》，约75%的东南亚消费者表示更愿意购买网红推荐的产品，而80%的受访者至少有一次根据网红的代言做出购买决策。同时，《2024全球消费趋势白皮书东南亚篇》显示，东南亚消费者非常重视性价比，打动东南亚消费者的购买因素主要是营销因素（促销活动）和价格因素（性价比高/质量好）。

三、达人模式生变，行业走向专业化、垂直化

东南亚的直播电商格局正在从“娱乐主播模式”进入“品质直播”新阶段。随着行业周期演进，纯娱乐主播将逐渐“消失”，未来东南亚直播电商将朝着更专业更垂直的方向发展。

为了降低企业与达人合作门槛，TikTok Shop积极鼓励创作者制作适合东南亚市场的短视频和直播内容，融入当地的文化、语言、流行元素等，提高内容的吸引力和共鸣度。

另一方面TikTok Shop在东南亚构建了极为丰富的达人生态。这里不仅有头部达人引领潮流，同时中腰部达人也蓬勃发展，他们粉丝规模虽不及头部达人，但凭借高互动性与高频反馈机制，能够更加及时地与受众沟通交流，迅速获得用户的青睐。

四、总结

直播带货，就像是跨境商家的一个新机遇。

与中国天然的文化亲近性，审美的互通性，让跨境商家的商品和文化在东南亚市场更容易被接受。而丰富的传播形式，如直播、短视频和达人合作，可以帮助更高效地捕捉消费者需求，承接流量，并最终实现销售转化，在竞争激烈的市场中找到新的增长点。

东南亚本身丰富多彩、绚烂多姿的文化，是直播间取之不尽、用之不竭的灵感源泉。不同国家恰似五彩斑斓的画卷，有着各自独特的文化印记和传统瑰宝。商家们若能化身文化的探寻者，深入挖掘各国文化的深厚内涵，将文化元素巧妙融入直播和产品之中，一定能引起消费者共鸣。

当前，无论是直播电商领域多元玩法的推陈出新，还是平台资源的大力释放与倾斜，都预示着东南亚市场的巨大潜力。

本文转载自霞光社，作者唐飞，部分内容有删减。